Sisältö
- Ensimmäisen olemisen vaarat
- Ei vikoja, ei stressiä - vaiheittaiset ohjeet elämää muuttavien ohjelmistojen luomiseen tuhoamatta elämääsi
- Virusmarkkinointi pähkinänkuoressa
- Kuinka virusmarkkinointi toimii
- Takeaway
Lähde: Hansi0673 / Dreamstime.com
Ottaa mukaan:
Virusmarkkinointi voi olla yhtä voimakas kuin summa ehdottaa, mutta vaivan ja palkkion välinen suhde ei ole aina verrannollinen.
Markkinointi on ala, joka on ollut olemassa - jossain muodossa tai toisessa - melkein yhtä kauan kuin kauppa itse. Uudet mediamuodot voivat kuitenkin tarkoittaa suurta muutosta markkinoinnissa, ja se pätee erityisesti sosiaalisen median tullessa markkinoille. Viime vuosina markkinoinnista sosiaalisen median kautta on tullut miljardin dollarin tuotannonala. Virusmarkkinointi on epäilemättä voimakas, mutta se aiheuttaa mainostajille ongelmia, koska on vaikea ennustaa, milloin virusvirran edistämisponnistelu onnistuu. Tässä tarkastellaan virusmarkkinointia, miten se toimii - ja milloin ei. (Taustalukemista varten, katso Ymmärrys sosiaalisesta mediasta: mitä sinun on tiedettävä.)
Ensimmäisen olemisen vaarat
Jossain, ehkä New Yorkissa, on todennäköisesti liituviiva hiipumassa, mutta merkitsee silti ensimmäisen rohkean sielun lepopaikkaa, joka yritti myydä pomonsa sosiaalisessa mediassa. Keskustelu on saattanut mennä näin:
Pomo: "Haluamme sinun laittavan yhteen uuden kampanjan syksyn widget-riville."
Brave Soul: "Voin tehdä, mutta olen tehnyt varaamalla mainostaulut, neuvottelemalla televisiopaikoista ja kaikesta muusta melusta."
Pomo: "Sanotko, että aiot käynnistää kampanjan ilman mainoksia?"
Brave Soul: “Ei, ei. Teen joitain mainoksia. Itse asiassa niiden valmistus saattaa maksaa enemmän kuin vanhojen, mutta silloin aion vain näyttää niitä ystävilleni. Annan heidän tehdä loput. "
Boss: "Tiedätkö, että palkkasimme sinut markkinoimaan tuotteitamme, eikö?"
Brave Soul: ”Tietenkin. Markkinoin sitä edelleen, mutta en aio mainostaa sitä. En enää mainosta. "
Ei vikoja, ei stressiä - vaiheittaiset ohjeet elämää muuttavien ohjelmistojen luomiseen tuhoamatta elämääsi
Et voi parantaa ohjelmointitaitojasi, kun kukaan ei välitä ohjelmiston laadusta.
Pomo: "Kuinka helvettiä lisäämme myyntiä ilman mainostamista?"
Rohkea sielu: “Pah. En aio myydä mitään. En tee myyntiä. Rakennan yhteisöjä. Sitten he voivat myydä toisiamme tuotteissamme. ”
Pomo: “Näen ... Tule hetkeksi ikkunaan. Haluan näyttää sinulle kauniin näkymän, joka meillä on kaupunkiin ylhäältä. ”
No, se ei todennäköisesti ollut aivan niin paha - tai ainakaan ei niin kohtalokas. Niiden rohkeiden sielujen ansiosta, jotka loivat perustan, virusmarkkinointi on kuitenkin yksi kuumimmista mainostrendeistä verkossa. Ongelmana on, että monet ihmiset - mukaan lukien ylimmät johtajat - eivät ole vieläkään varmoja, mitä se tarkoittaa tai miten se toimii.
Virusmarkkinointi pähkinänkuoressa
Virusmarkkinointi on evoluutiovaihe suusanallisesta tai ruohonjuuritason markkinoinnista. Nämä kaksi perinteistä muotoa riippuivat positiivisesta markkinoinnista yrityksestä tai brändistä, jonka vaikutusvaltaiset ihmiset välittävät yhteisöissä. Viralliseksi virukseksi tarvitaan kuitenkin enemmän mittakaavaa ja nopeutta kuin voit saada ihmisiltä, jotka matkustavat fyysisesti eri paikkoihin kuljettaessaan.
Siksi perinteinen markkinointi yrittää sijoittaa mainoksia mahdollisimman moniin paikkoihin - rakennusten, mainostaulujen, TV: n, radion ja niin edelleen sivuille - koska et voi luottaa sanallisen mainonnan tarpeisiin etäisyyden kattamiseksi sinun mennä.
Anna Internet, joka on käytännössä vähentänyt käsitteellistä etäisyyttä paikkojen ja ihmisten välillä. Sosiaalisen median alustoista on tehty etäisyys vielä vähemmän merkittävä. Kaikki nämä henkilökohtaiset verkkoverkot tarjoavat mahdollisuuden oikealle sisällölle leviää nopeasti sosiaaliseen mediaan ja verkkoon kytkettyjen ihmisten keskuudessa. Lyhyesti sanottuna virusmarkkinoinnissa on kyse - sosiaalisen median hyödyntäminen markkinoinnin levittämisessä.
Kuinka virusmarkkinointi toimii
Yritykset haluavat tietää, kuinka virusmarkkinointi toimii. Totuus on, että se ei usein toimi. Mikä pahempaa, kun yksi lähestymistapa kannattaa, sitä kopioidaan usein niin monta kertaa, että se ei toimi enää yhtä menestyksekkäästi. Heittämällä menestyskysymykset syrjään, todellinen mekaniikka on kuitenkin melko johdonmukaista.
Virusmarkkinointikampanjassa on kolme pääpalaa:
- : Jotta markkinointi voidaan jakaa, se on käärittävä mielenkiintoiseen sisältöön. Yksi yleisimmistä lähestymistavoista on luoda humoristinen video, jossa tuotemerkki tai tuote näyttää, mutta viihde hallitsee. Erinomainen esimerkki on John West Salmon -kauppa, jossa mies taistelee karhun kanssa saadakseen lohen. Tämä oli onnistunut viruskampanja, joka laajensi tuotemerkkitietoisuutta ja kääntää yrityksen vähenevän markkinaosuuden. Muu virusmarkkinoinnin sisältö on muodostunut musiikista, artikkeleista, peleistä ja niin edelleen.
- Viestinvälittäjät: Jakamisen aloittaminen markkinointikampanjan saamiseksi maasta on todennäköisesti vaikein osa koko operaatiota. Pyydätkö työntekijöitä levittämään teoksen henkilökohtaiseen verkostoonsa? Rekrytoitko palkattuja aseita, kuuluisuuksia tai A-listan bloggaajia? Oikeiden lähettiläiden hankkiminen ja altistumisen saaminen ovat siellä, missä useimmat virusmarkkinointikampanjat kippaavat. Sata 100 osaketta tai näkymää hyödyntämällä henkilökohtaisia verkkoja on helppoa. 10 000 tai 100 000 tai miljoonaan pääsy ei ole. Rahan tavoin ensimmäinen miljoona on vaikein. Jossain vaiheessa markkinoijan on toivottava, että se on tarpeeksi hyvä sosiaalisen median taikuuden suorittamiseen, mikä vie meidät onnistuneen virusmarkkinointikampanjan viimeiseen osaan.
- Ympäristö: Joskus ei vain ole mitään selitystä sille, miksi yksi pala hyvää sisältöä katoaa ja ala-arvoinen sisältö menee virukselliseksi. Näissä tapauksissa syntipukki ajoittaa aina. Sinulla voi olla oikeat ja oikeat lähettiläät ja menetät silti, jos se ei ole oikea ympäristö viruksen varalle. Siksi virusmarkkinointi voi olla niin turhauttavaa - kääntöpotentiaali on valtava, mutta menestys voi olla näennäisen satunnainen.
Takeaway
Nike, Volkswagen, Old Spice, Reebok, Ray-Ban ja Ikea ovat kaikki onnistuneet viruskampanjoissa, mutta heillä on ollut myös osuutensa ei-niin menestyvistä kampanjoista. Virusmarkkinointi voi olla yhtä voimakas kuin summa ehdottaa, mutta vaivan ja palkkion välinen suhde ei ole aina verrannollinen. Perinteisen mainonnan avulla useamman paikan sijoittaminen tuottaa yleensä ennustettavan tuloksen lisääntymisen. Virusmarkkinoinnin avulla sijoitat muutaman avaimen ja toivot sen alkavan. Tästä syystä mikään mainoskampanja ei ole puhtaasti virusperäistä tai perinteistä. Useimmissa nykyaikaisissa markkinointikampanjoissa valmistetaan a, joka toimii molemmilla tekniikoilla sen sijaan, että annettaisiin suurta panosta toiselle tai toiselle. Jos ei muuta, keskittyminen online-jakamiseen yhteensopivien virusmainosten tekemiseen on tehnyt perinteisistä mainoksista älykkäämpiä ja mielenkiintoisempia.