Sisältö
- Valkoisten kirjojen historia
- Valkoisten kirjojen käyttö
- Sisämarkkinointityökalu
- Ei vikoja, ei stressiä - vaiheittaiset ohjeet elämää muuttavien ohjelmistojen luomiseen tuhoamatta elämääsi
- Kirjoittaminen
- johtopäätös
Lähde: Claudiofichera / Dreamstime.com
Ottaa mukaan:
Valkoiset paperit voivat olla tehokas markkinointityökalu IT-teollisuudessa ja auttaa asiakkaitasi ymmärtämään paremmin tuotetta.
”Kukaan ei lukea valkoisia kirjoja hauskanpitoa varten; he lukevat ne työhön. ”Joten sanoo mies, joka kutsuu itseään White Paper Guyksi, Gordon Graham. Valkoiset paperit sopivat yleensä viestinnän luokkaan, jota kutsutaan sisältömarkkinointiin. Jotkut ihmiset ovat kutsuneet sitä "harmaaksi kirjallisuudeksi", koska sitä tuottavan yrityksen suuntaan on yleensä viisto. Niitä käytetään yleensä myyntiprosessin varhaisessa vaiheessa, kauan ennen kuin potentiaalinen asiakas tekee ostoksen. Oikein muotoiltu valkoinen paperi voi olla tehokas väline kaikissa sisällön markkinointistrategioissa.
Valkoisten kirjojen historia
Ensimmäiset valkoiset paperit on kirjoitettu hallituksen käyttöön. Yksi aikaisimmista näistä oli Churchillin valkoinen kirja vuonna 1922. Asiakirjan tarkoituksena oli ilmaista Ison-Britannian hallituksen poliittinen kanta Lähi-idän tilanteeseen. Myöhemmin valkoisissa kirjoissa käsiteltiin tieteen ja lääketieteen kysymyksiä. Lopulta valkoisesta paperista tuli tehokas työkalu IT-teollisuudelle.
Valkoisista kirjoista on tullut erittäin suosittuja verkossa, ja niiden määrä kasvaa joka päivä. IT-ammattilaiset ja muut ovat käyttäneet niitä arvioidakseen omia tarpeitaan ja tehdäkseen ostopäätöksiä. Nykyään niitä käytetään monilla aloilla, mutta ne ovat erityisen yleisiä tietokonelaitteiden tai oheislaitteiden valmistajien, lääkinnällisten laitteiden valmistajien, viestintä- ja testauslaitteiden myyjien, teknisten palveluiden tarjoajien ja konsultointiyritysten kanssa. (Tutustu toiseen suosittuun tapaan tarjota tietotapa, onko sinun aika aloittaa kyseisen tekniikan blogi?)
Valkoisten kirjojen käyttö
Tietotekniikan alalla, kuten Techopedia on määritellyt, valkoinen kirja on ”arvovaltainen opas tai raportti, joka selittää tietyn tekniikan, tuotteen tai politiikan edut.” Niitä käytetään edelleen muilla aloilla, mutta niistä on tullut erityisen yleisiä IT-alalla.
Graham lainasi informatiivisessa valkoisessa kirjassa usein kysyttyihin kysymyksiin Forbesin / TechTargetin kyselyä. Ihmiset lukevat valkoisia kirjoja:
- Pysy uusien trendien kärjessä (76%)
- Hanki tietoa tuotteista ja myyjistä (69%)
- Vertaa tuotteita (50%)
- Auta perustelemaan ostopäätökset (42%)
- Kehitä lyhyt luettelo pätevistä myyjistä (33%)
Roanne Neuwirth kertoo meille lisää artikkelissaan Miksi White Papers edelleen merkitystä: heidän roolinsa tehokkaassa sisältömarkkinoinnissa. Valkoisten kirjojen käyttäminen on edelleen tehokas tapa kommunikoida ”rikas, sisältöinen sisältö”, esitellä uusia ideoita ja herättää ajattelua, kommunikoida selvästi näkökulmasta ja tarjota vakaan tutkimuksen tuloksia. Se on tapa muodostaa yhteys yleisöösi ja tavoittaa asiakkaasi. Lyhyesti sanottuna, valkoiset paperit voivat olla merkittäviä välineitä yhteydenpitoon korkean tason vaikuttajien ja päätöksentekijöiden kanssa kaikilla teknologia-aloilla. Vaikka valkoiset paperit eivät ehkä tee hauskaa lukemista, ne voivat olla erittäin hyödyllisiä yrityksellesi.
Sisämarkkinointityökalu
Missä valkoiset paperit sopivat yritysten väliseen (B2B) markkinointiin? Usein alle kymmenen sivun kokoisilla paperikirjoilla on tullut tapa, jolla yritys voi osoittaa auktoriteettinsa tietyssä asiassa ja vastata teollisuuden tarpeisiin. Niistä voi olla apua perustaessaan kirjoittajia tai yrityksiä oman alansa ajattelijoiksi. Vaikka valkoiset paperit ovat tehokkaimpia liidien tuottamiseksi, ne voivat myös olla osa myynnin lopettamista tarjoamalla enemmän teknisiä tietoja palvelusta tai ratkaisusta.
Kuten Graham selittää yksityiskohtaisesti, valkoiset paperit olisi erotettava blogiista, esitteistä, tapaustutkimuksista, e-kirjoista ja lehdistötiedotteista. Ne toimitetaan yleensä PDF-latauksina, usein vastineeksi lukijan nimelle ja osoitteelle. "Valkoinen kirja on vakuuttava essee", kirjoittaa Graham, "joka käyttää tosiasioita ja logiikkaa tietyn tuotteen, palvelun tai näkökulman mainostamiseen."
Ei vikoja, ei stressiä - vaiheittaiset ohjeet elämää muuttavien ohjelmistojen luomiseen tuhoamatta elämääsi
Et voi parantaa ohjelmointitaitojasi, kun kukaan ei välitä ohjelmiston laadusta.
Sisällön tarjoaminen utelijoille lukijoille on osoittautunut erinomaiseksi tapana yrityksille saada potentiaalisten asiakkaiden huomio. Sisältö on kuningas, ja hyvä kirjoittaminen on mieluumpaa kuin ovela SEO-temppu. (Lisätietoja tästä aiheesta on artikkeli Yrityksen rakentaminen sisältömarkkinoinnilla.)
Kirjoittaminen
Verkkopohjaisista artikkeleista ei ole pulaa, ja yksinkertainen selvityksiä sisältävä verkkohaku tuottaa miljoonia tuloksia, jotka auttavat sinua oppimaan niiden kirjoittamista. Graham sanoo, että hyvän valkoisen kirjan tuottaminen voi maksaa 3 000–5 000 dollaria työstä, jonka valmistuminen voi kestää viikkoja tai kuukausia. Vaikka saatat haluta kokeilla tätä omaa taloa, on yleistä, että kutsutaan freelance-kirjoittajia käsittelemään tätä työtä.
Vierasblogger Mitt Ray kirjoittaa verkkosivustolla Make Living Writing: “Valkoinen paperi on risti aikakauslehden ja yritysesitteen välillä.” Valkoinen paperi voi olla 3000–5000 sanaa pitkä ja sisältää hyödyllisiä kaavioita tai kuvia. Sen tulisi perustua vakiintuneisiin tosiasioihin ja perusteisiin, kuten hyvin tutkittuun lehden artikkeliin. Ja valkoisten kirjojen tulisi kestää; kun tehdään hyvin, niiden tulisi kattaa materiaali, jota voidaan käyttää pari vuotta. Mielenkiintoiset ja informatiiviset valkoiset paperit osoittavat ihmisille yrityksesi.
johtopäätös
Aivan kuten IT-ammattilaiset käyttävät työssään erilaisia työkaluja, markkinoinnin ja PR-henkilöstöllä on enemmän kuin yksi tapa kommunikoida. Valkoisten kirjojen levittäminen on teknologiayritysten yleinen tavoite tavoittaa tietty yleisö. Tästä kohdennetusta lähestymistavasta tekniikan ostajiin ja teknisiin johtajiin on tullut virtaviivainen menetelmä laajalle sisältömarkkinoinnin alueelle. Valkoisten kirjojen jatkuva käyttö ja laaja läsnäolo antavat uskoa ajatukseen, että ne ovat edelleen tehokas tapa kasvattaa yritystäsi kilpailuympäristössä.