Sisältö
- Määritelmä - Mitä kaupan rekisteröinti tarkoittaa?
- Johdanto Microsoft Azureen ja Microsoft Cloud | Tämän oppaan läpi opit mitä pilvipalvelussa on kyse ja kuinka Microsoft Azure voi auttaa sinua siirtämään ja johtamaan yritystä pilvestä.
- Techopedia selittää kaupan rekisteröinnin
Määritelmä - Mitä kaupan rekisteröinti tarkoittaa?
Kaupparekisteröinti on kanavakumppanien ohjelma, jossa myyjälle tiedotetaan liiketoimintamahdollisuudesta ja tarjotaan sille prioriteetti. Kanavakumppaneille, kuten järjestelmäintegraattorikumppaneille tai lisäarvoa edustaville jälleenmyyjille, tarjotaan määrätty aika kaupan saattamiseksi päätökseen. Tänä aikana myyjän oma myyntitiimi tai muut kanavan jäsenet ovat kuitenkin kiellettyjä tekemästä samanlaista sopimusta tietylle asiakkaalle. Kaupan rekisteröinti auttaa vähentämään kanavakonflikteja myyjän sisäisen myyntitiimin kanavajäsenten välillä.
Johdanto Microsoft Azureen ja Microsoft Cloud | Tämän oppaan läpi opit mitä pilvipalvelussa on kyse ja kuinka Microsoft Azure voi auttaa sinua siirtämään ja johtamaan yritystä pilvestä.
Techopedia selittää kaupan rekisteröinnin
Kaupparekisteröinti luotiin alun perin myyjien auttamiseksi kanavakonfliktien hallinnassa ja marginaalien suojelemiseksi, mutta se on kuitenkin hyväksytty alan parhaaksi käytännöksi, etenkin tekniikan myyjät osana kumppaniohjelmaansa. Se on myös auttanut lisäämään riippuvuutta strategisista suhteista sekä jälleenmyyjien että toimittajien keskuudessa. Kaupparekisteröinti auttaa teknologian myyjiä skaalaamaan monimutkaisia, monivaiheisia tai useiden sidosryhmien ympäristöjä. Se auttaa myös liiketoiminnan muutosmallien kehittämisessä sekä palveluille että tuotteille. Kaupan rekisteröinnissä kaikki myyjät eivät tarjoa sitä, ja joissain tapauksissa myyjät tarjoavat kaupan rekisteröinnin vain tietyille kanavakumppaneille. On kaikissa tapauksissa myyjiä, jotka tarjoavat apua kumppaneille myynnin loppuun saattamiseksi. Myyjä voi luovuttaa kaupan rekisteröinnin toiselle kumppanille lieventävissä olosuhteissa, esimerkiksi kun lyijy vaatii toista kumppania.
Kaupan rekisteröintiin liittyy joitain etuja. Se auttaa tuottamaan vahvan kumppanuuden ja luottamuksen myyjän ja kumppanikanavien välillä. Se auttaa myös tuottamaan parempia ja korkeampia katteita kilpailukykyisemmälle asemalle. Toinen etu on myyjän löytämän liiketoimintamahdollisuuden tarjoama suoja. Se auttaa myös varmistamaan oikeudenmukaisen ohjelman kaikille kumppaneille. Monissa tapauksissa myyjä auttaa kanavoimaan kumppaneita tarjoamalla resursseja, tukea ja auttamalla eri myyntimenettelyissä.
Kaupparekisteröintiä käytetään yleisimmin ohjelmistojen, tietoliikenteen ja tietokoneiden aloilla.