Sisältö
- Sisämarkkinointi määritelty
- Sisämarkkinoinnin edut
- Ostosykli
- Saumaton tekniikka
- Ei vikoja, ei stressiä - vaiheittaiset ohjeet elämää muuttavien ohjelmistojen luomiseen tuhoamatta elämääsi
- Sisällönhallintajärjestelmä (CMS)
- Menestysstrategia
- johtopäätös
Lähde: Paulacobleigh / Dreamstime.com
Ottaa mukaan:
Perinteisistä markkinointimenetelmistä on tullut vähemmän tehokkaita. Sisämarkkinointi voi olla tehokas tapa helpottaa ostosykliä ja käynnistää uutta liiketoimintaa.
Maisema on muuttunut. Jotkut meistä muistavat, miltä elämä oli ennen Internetiä. Olipa hyvä vai huono, tapa kommunikoida toistensa kanssa on muuttunut huomattavasti. Sama pätee yritysmaailmaan. Perinteiset markkinointi- ja mainostrategiat ovat menettäneet tehokkuutensa. Älykkäät yritykset ovat nykyään siirtyneet uuteen strategiaan: sisältömarkkinointiin.
Sisämarkkinointi määritelty
Olet ehkä kuullut sanan lyöty ympäri ja miettinyt, mistä siinä oli kyse. Sisältömarkkinointi-instituutin mukaan ”Sisämarkkinointi on strateginen markkinointimenetelmä, joka keskittyy luomaan ja levittämään arvokasta, asiaan liittyvää ja johdonmukaista sisältöä selkeästi määritellyn yleisön houkuttelemiseksi ja pitämiseksi - ja viime kädessä kannattavan asiakastoiminnan vetämiseksi.” moderni tapa, jolla asiakas löytää sinut uudesta teknologiamaisemasta.
Sisämarkkinoinnin edut
Jayson Demers luettelee uuden strategian useita etuja. Mitä sisältömarkkinointi voi tehdä sinulle ja yrityksellesi? Sisämarkkinointi voi:
- Houkuttele uutta liikennettä
- Rakenna mainetta
- Kannusta luottamusta ja uskoa tuotemerkkiisi
- Vaikuttaa tuloksiin
- Luo erillinen tulovirta
Olet tietysti keskittynyt ydinliiketoimintaasi - ja se ei ehkä kirjoita sisältöä. Mutta entä jos verkkosivustosi voi auttaa sinua luomaan sinut oman alan asiantuntijaksi? Matt Cutts, entinen Googlen web-spam-tiimin päällikkö, sanoi: ”Hyvän sijoituksen saavuttamiseksi rakenna sivusto niin upea, että se tekee sinusta auktoriteetin omassa markkina-alueellasi.” Tällainen auktoriteetti voi tuoda palkkioita uusien ja palauttavien asiakkaiden muodossa. .
Ostosykli
Hieman ymmärtäminen ostajan henkisistä prosesseista voi olla hyödyllistä. Sarjayrittäjä David Skok on eritellyt meille ostosyklin:
- Tietoisuus - Kun asiakas tulee tietoiseksi tuotteestasi
- Huomio - Kun asiakas aloittaa arviointiratkaisut
- Ostaa
Uudessa viestintämaastossa potentiaaliset asiakkaasi viettävät paljon aikaa verkossa. Mikä olisi parempi tapa saada heidät tietoisiksi yrityksestäsi ja tuotteestasi kuin informatiivinen verkkosivusto, jolla on asiaa ja arvokasta sisältöä? Lisää tietoisuutta yrityksestäsi ja tuotteestasi mielenkiintoisella, hyvin kirjoitetulla materiaalilla. Vedä ihmisiä sisään, kun he katsovat parhaan ratkaisun heidän tarpeisiinsa. Suorita ostosykli tietyillä toimilla ostaaksesi tuotteesi.
Saumaton tekniikka
IT-ammattilaiset ovat tottuneet löytämään ratkaisuja lennossa ja saamaan asiat toimimaan. Ohjelmiston tai monimutkaisten työohjeiden labyrintissä navigointi on tervetullut haaste levottomille teknisille mielissä. Asiakkaiden houkuttelemiseen ja myyntipäätösten pyytämiseen tarkoitetulla verkkosisällöllä ei kuitenkaan pitäisi olla tätä monimutkaisuutta. Ajatuksena on antaa lukijalle tietoa, joka muodostaa sidoksen heidän ja tuotteidesi tai palveluidesi välillä. Avain on tehokkaan käyttökokemuksen (UX) suunnittelu. (Lisätietoja on artikkelissa 10 asiaa, jonka jokaisen nykyaikaisen web-kehittäjän on tiedettävä.)
Käyttäjälle ei ole vaikutusta ohjelmointikielten tuntemuksestasi tai siitä, kuinka taitava olet koodauksessa. Voit rakentaa yritystäsi sisällönmarkkinoinnilla esittämällä käyttäjälle sekä mielenkiintoisia että kutsuvia tietoja ja tangentiaalista yhteyttä myyntipisteisiin, jotka tekevät heistä asiakkaasi. Sivuston linkkien, rajapintojen ja sovellusten tulisi johtaa heitä yhä lähemmäksi mahdollista myyntiä, luomalla samalla luottamussuhde, joka tuo heidät takaisin lisää.
Ei vikoja, ei stressiä - vaiheittaiset ohjeet elämää muuttavien ohjelmistojen luomiseen tuhoamatta elämääsi
Et voi parantaa ohjelmointitaitojasi, kun kukaan ei välitä ohjelmiston laadusta.
Sisällön markkinointi voi tapahtua monissa eri muodoissa. Forbesin avustaja Joseph Steimle ehdottaa viittä tyyppistä sisältömarkkinointia mahdollista käyttöä varten verkkosivustollasi:
- Kuvaajat
- Verkkosivut
- podcastit
- Videot
- Kirjat
Minkälaista menetelmää tahansa käytetäänkin, tekniikan tulee olla läpinäkyvä käyttäjälle. Pidä se yksinkertaisena, osuvana ja tuoreena.
Sisällönhallintajärjestelmä (CMS)
Pyörä keksittiin kauan sitten, samoin kuin sisällönhallintajärjestelmät. (OK, ei että kauan sitten.) Sen sijaan, että keksisit pyörän tai CMS: n, sinun on helpompi käyttää sellaista, jota voidaan helposti mukauttaa tarpeisiisi. Jopa suuret yritykset, kuten The New Yorker, Best Buy ja Xerox, käyttävät intuitiivisia työkaluja, kuten WordPress, sisällön hallintaan. Taitava suunnittelija voi muokata olemassa olevaa WordPress-teemaa tai luoda oman. Teknologia on jo olemassa.
Mikä CMS on sinulle paras? Paras veto on tee tutkimuksesi ja kokeile niitä itse. Kun olet hallinnut ohjelmiston perusteet ja asettanut sen sisällöntuottajillesi, sisällön lähettäminen on erittäin helppoa. Tässä vaiheessa verkkosivustosi alkaa edistyä merkittävästi. Sisältö on kuningas!
Menestysstrategia
Jokainen tavoite tarvitsee strategian. Jay Baer on toimittanut sisällön markkinoinnille sellaisen, jota voit mukauttaa omiin tarpeisiisi. Menestyvän strategian tulisi vastata yritystäsi koskeviin tärkeisiin kysymyksiin:
- Mikä on verkkosivustosi tarkoitus?
- Mitkä ovat yrityksesi tarjousten ainutlaatuiset myyntipisteet?
- Kuka on kohderyhmäsi?
- Kuinka mitaat sisältömarkkinointisi menestystä?
- Kuinka luot verkkosivustosi?
- Kuinka saat ihmiset tietoisiksi verkkosivustostasi?
Kun sivustosi on aktiivinen sisällön kanssa, olet vasta alkanut. Digitaalisen markkinoinnin uudessa maailmassa on tärkeää, että sisältösi aggressiivisesti viedään kyberavaruuteen. Tämä voi edellyttää täysin kehitettyä sosiaalisen median kampanjaa, keskittymistä hakukoneiden optimointiin (SEO) tai kumppanuutta PR-ammattilaisten kanssa. Sisämarkkinoinnin tehostaminen vaatii sekä perusteellisen suunnittelun että ammattimaisen toteutuksen.
johtopäätös
Jotkut suurimmista yrityksistä - kuten P&G ja Cisco Systems - käyttävät nyt menestyksekkäästi sisältömarkkinointia osana yleistä strategiaansa. Hyvästä markkinoinnista voi tulla keskeinen suunnitelmasi kohderyhmän saavuttamiseksi. Kun huomioidaan sosiaalisen median integraatio, hakukoneoptimointi, suhdetoiminta ja saapuva markkinointi, sisältömarkkinointi voi olla kulmakivi voittavalle markkinointistrategialle.